POS機是普通大眾所共有的。他們不僅可以在各種消費場所看到，而且在東莞專業(yè)批發(fā)市場，有許多POS機，一個批發(fā)網(wǎng)點或兩個或三個。這是該行巧妙計劃擴大小型和微型金融業(yè)務(wù)并促進大量POS機交付的結(jié)果。
商業(yè)銀行發(fā)送POS機，通常是免費安裝的。但是，在使用過程中，有一些手續(xù)費。小陳是民生銀行小額金融團隊的成員。他主要負(fù)責(zé)服裝批發(fā)市場小額金融業(yè)務(wù)的推廣，即銷售POS機。
近日，記者和小陳參觀了東莞市食堂承包行業(yè)協(xié)會南城一棟大樓。他們發(fā)現(xiàn)有這么多的POS機，在銀行推廣和用戶使用上也有混亂。
困惑1：送機的本質(zhì)是？
POS機主要由中國銀聯(lián)推廣，但商業(yè)銀行也不禁止在中國推廣自有品牌的POS機。POS機通常由銀行發(fā)送給商家。不同銀行的POS機功能基本相同，主要是由于利率水平和服務(wù)質(zhì)量。
東莞萬江金臺工業(yè)區(qū)附近聚集了大量的西行企業(yè)，是中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行的競爭場所。其中，中國工商銀行較早開放市場，在都市廣場設(shè)立分支機構(gòu)。工行前期推廣的POS機需要向商戶收取租金，費率較高。后來，隨著越來越多的競爭對手，租金被免去了，租金也大大降低了。
“商業(yè)銀行推廣似乎是免費安裝的POS機，”小陳說。事實上，當(dāng)一個商人激活時，它根據(jù)其交易流程賺取費用，這仍然是一個小利潤。最大的利潤是：一個批發(fā)商一年的生意，總會有一些剩余的錢，也就是說，閑錢。據(jù)估計，一個批發(fā)商一年可以存10萬元，這是一筆押金。一年內(nèi)可銷售300臺POS機，相當(dāng)于一年內(nèi)存款3000萬元，可轉(zhuǎn)帳入行。
由此可見，所謂推廣小微金融業(yè)務(wù)，銷售POS機，歸根結(jié)底還是要吸收存款。然而，這種控股是在銀行員工沒有任何社會資源的前提下，依靠小企業(yè)在批發(fā)市場上發(fā)展起來的。當(dāng)然，如果你有3000萬元的定金，銀行會立即與你簽訂正式的勞動合同。有了大額存款，你就可以成為銀行職員，甚至是銀行行長。這是傳說還是現(xiàn)實？
困惑之二：銀行推廣是困難還是容易？
每天銷售1.5臺POS機容易嗎？“這不容易，”小陳坦率地說。
為什么不容易？據(jù)記者觀察，如果只有一家店，往往是中國農(nóng)業(yè)銀行的機器。如果有多臺，也可以有民生銀行、招商銀行等機器。還有許多企業(yè)不安裝POS機。商人更喜歡點鈔機和點鈔機，它們比POS機還要多。
小陳看到那些沒有POS機的商店，只在客人少的時候才說話。小陳先和店員聊了聊，問東莞工廠關(guān)于定制市場的情況。起初，店員很熱情，但提到POS機時變得很警覺。我聽說那是一臺POS機。大多數(shù)售貨員搖搖頭，禮貌地拒絕了。
在金城大廈三樓，一名網(wǎng)站建設(shè)工人告訴記者：“我公司只安裝了一臺POS機，這是中國農(nóng)業(yè)銀行早年協(xié)商安裝的，可以使用。最近，我經(jīng)常和民生銀行的工作人員見面推銷他們的POS機，聽說這是非常優(yōu)惠的。如果我更換機器或增加更多的機器，我將無法做任何事情，由老板有最后的發(fā)言權(quán)。
小陳為此感到壓力。”聽取團隊經(jīng)理的意見，今年9月開始招收銷售POS機的人員，500多名應(yīng)聘者前來面試，最后我們可以堅持留下來做不到10人的我們，學(xué)歷越高，速度越快。他們說他們一周工作五天，但為了完成任務(wù)，他們經(jīng)常加班，利用周末時間。通常直到周末，店主都會在那里，這樣他就有權(quán)討論并決定是否安裝POS機。
