自從中央銀行禁止在網(wǎng)上買賣POS機(jī)以來POS代理將中心轉(zhuǎn)移到線下渠道，如何做好POS推送工作？年薪20萬POS代理教你怎么賣POS機(jī)的？
一。使用問題導(dǎo)出客戶說明
為什么你在銷售談話中總是很被動(dòng)？原因是你在說話，你的顧客總是在問。有很多銷售人員的培訓(xùn)是為了隨時(shí)滿足客戶的需求，而不是引導(dǎo)客戶的需求。實(shí)際情況是顧客總是問。許多銷售人員厭倦了應(yīng)付，陷入了困境。
二。使用問題測試客戶的回答
仔細(xì)向客戶解釋后，客戶的表現(xiàn)通常是“好的，我明白了。我們改天再談吧”等等。如果你做完了，然后問，“你覺得怎么樣？或者，你清楚嗎？”這樣，效果會(huì)好得多。至少顧客不會(huì)冷淡地拒絕你。這個(gè)問題使顧客有機(jī)會(huì)解釋他的想法。
三。用問題控制對話過程
在每個(gè)階段，問題都會(huì)推動(dòng)銷售對話，例如開場階段，通常都是從好奇的問題開始。例如，“我可以問你一個(gè)問題嗎？”使用情景問題收集客戶信息，例如“您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？”您的產(chǎn)品目前銷售情況如何？”等待
四。好奇的問題激發(fā)興趣
被顧客拒絕的最根本原因是你沒有引起顧客足夠的興趣。你可以通過提問來激發(fā)購買興趣的原因是，它給了顧客足夠的想象空間，使顧客的行動(dòng)比你試圖讓顧客行動(dòng)更有效。
