POS機(jī)加盟代理營(yíng)銷(xiāo)方案 開(kāi)店寶小編今天給眾多POS機(jī)代理加盟商獻(xiàn)上一份關(guān)于POS機(jī)的有效方案，公大家參考學(xué)習(xí)，希望可以幫助大家做好pos機(jī)市場(chǎng)，具體方案如下！ 一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力 （4）商戶守法經(jīng)營(yíng) 二、細(xì)分客戶。針對(duì)POS機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。 （1）購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專(zhuān)賣(mài)店等 （2）餐飲類(lèi)：如各類(lèi)酒樓、特色酒家、西餐廳等 （3）住宿類(lèi)：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等 （4）娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等 三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 （1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè) （2）四星級(jí)以上酒店 （3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大 （4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè) （5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng) （6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò)3店 四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。 （1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等； （2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專(zhuān)賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等； （3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶等； （4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷(xiāo)商戶等 五、具體營(yíng)銷(xiāo)方案。 1：常規(guī)方案。 常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門(mén)拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。 （1）電話拜訪宣傳 ①商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。 （2）登門(mén)拜訪宣傳 ①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。 ②登門(mén)拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門(mén)拜訪推廣POS機(jī)。 （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。 ②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。 2：活動(dòng)推廣方案。 （1）小展臺(tái)推廣活動(dòng) （2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng) （3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)： ①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。 ②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。 ③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。
