很多使用POS機(jī)的朋友，在使用的過(guò)程中，用著用著費(fèi)率就漲價(jià)了，甚至一些第三方支付公司連通知都沒(méi)有發(fā)給用戶(hù)，直接就悄悄漲價(jià)。近期，POS圈又迎來(lái)一波漲價(jià)潮。
為什么有些POS機(jī)過(guò)段時(shí)間就漲價(jià)？
其實(shí)早在幾年前，POS機(jī)是要收費(fèi)的，幾百甚至上千元一臺(tái)，通過(guò)機(jī)器是可以賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)的費(fèi)率也是高于成本的，也就是說(shuō)前期通過(guò)交易也可以賺錢(qián)的。
但因?yàn)檫@幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長(zhǎng)，支付行業(yè)的交易量也是跟著迅猛增長(zhǎng)。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致大量代理商涌入支付圈。
而支付公司一般不直營(yíng)，都需要代理商來(lái)開(kāi)發(fā)用戶(hù)以及維護(hù)用戶(hù)，所以支付公司也巴不得代理商越多越好，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。機(jī)器越來(lái)越便宜甚至虧本送，費(fèi)率也越來(lái)越低甚至低于成本。
自從96費(fèi)改以后，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率為0.6%（即10000塊錢(qián)60手續(xù)費(fèi)）。但是目前市場(chǎng)上機(jī)器最多的費(fèi)率0.55%，甚至0.53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，對(duì)于不了解支付的人覺(jué)得是幾塊錢(qián)的事，但是對(duì)于支付公司是不賺錢(qián)甚是是賠錢(qián)的。
支付公司的結(jié)算底價(jià)在0.515%，如果按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%，支付公司還是有利可圖：但是支付公司為了獲客，按照這個(gè)底價(jià)平移給下面的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)再平移給代理，代理再把終端費(fèi)率是0.53%，0.55%的機(jī)器送到終端客戶(hù)手里，代理的利潤(rùn)都是有保證的，無(wú)非多少的問(wèn)題。
機(jī)器只要開(kāi)通以后機(jī)構(gòu)代理基本都不會(huì)在后臺(tái)調(diào)費(fèi)率的。也就是當(dāng)時(shí)給終端客戶(hù)開(kāi)的多少費(fèi)率就是多少費(fèi)率，代理為了辛苦獲得的客戶(hù)也不會(huì)做上調(diào)費(fèi)率的傻事，得不償失。
大家對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，中間只有針對(duì)終端客戶(hù)的代理才有利潤(rùn)，其他的代理，機(jī)構(gòu)，支付公司是沒(méi)有任何利潤(rùn)，甚至為了出更多的機(jī)器，更多的獲客都會(huì)對(duì)每臺(tái)機(jī)器進(jìn)行補(bǔ)貼。支付公司或者機(jī)構(gòu)和代理都不傻，他們也是需要賺錢(qián)，公司的房租，員工的工資，公司要正常運(yùn)營(yíng)，就必須賺錢(qián)。那么怎么賺錢(qián)呢？
賺錢(qián)的幾種方式：
一、收割
收割也就是割成熟的韭菜，割了一茬過(guò)段時(shí)間還能再割。支付公司，機(jī)構(gòu)和大的代理會(huì)通過(guò)這種方式獲得利潤(rùn)。但是這個(gè)對(duì)終端客戶(hù)是沒(méi)有影響的，費(fèi)率沒(méi)有上調(diào)，只是收割一些小的代理，來(lái)獲取利潤(rùn)。這也就是為什么有些人說(shuō)支付不好做，不賺錢(qián)，這種人十有八九都被當(dāng)韭菜了。
二、收取秒到費(fèi)
這個(gè)不難理解，市面上很多藍(lán)牙機(jī)都有秒到費(fèi)，常見(jiàn)的0.55+3—0.6+3，每筆加3塊錢(qián)的秒到費(fèi)能給支付公司帶來(lái)一筆非?？捎^的利潤(rùn)。如果10000塊錢(qián)你分3筆交易出來(lái)，支付公司就會(huì)多獲得9元的利潤(rùn)。比正常的國(guó)標(biāo)費(fèi)率都賺錢(qián)。
三、服務(wù)費(fèi)
很多終端客戶(hù)使用一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)到賬的錢(qián)少了幾塊錢(qián)，通過(guò)app查詢(xún)費(fèi)率并沒(méi)有變化，卻多了一個(gè)服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目，這個(gè)情況是支付公司自己增加的，下面的機(jī)構(gòu)和代理是沒(méi)有權(quán)限的。而這部分利潤(rùn)全部歸支付公司所有，機(jī)構(gòu)或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量，按比例分配，而且是很少一部分。
四、上調(diào)結(jié)算底價(jià)
這個(gè)在支付行業(yè)是很常見(jiàn)的，通過(guò)支付公司的客戶(hù)端都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的費(fèi)率上調(diào)了，基本都是萬(wàn)3的上調(diào)。底價(jià)上調(diào)了，費(fèi)率自然就上調(diào)了，水漲船高嘛。原來(lái)0.53變?yōu)?.56，0.55變?yōu)?.58。一般都是三個(gè)月一上調(diào)，機(jī)器費(fèi)率自然會(huì)越來(lái)越高。支付公司前期補(bǔ)貼的錢(qián)就這樣給賺回來(lái)了。
每個(gè)人，每個(gè)公司都是需要賺錢(qián)的。支付公司也是靠營(yíng)銷(xiāo)的，POS機(jī)就是他們的商品。前期促銷(xiāo)搞活動(dòng)，拉人氣，肯定會(huì)低價(jià)吸引客戶(hù)，但是時(shí)間短，過(guò)了促銷(xiāo)期就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，這樣就把前期搞促銷(xiāo)做活動(dòng)的費(fèi)用給賺回來(lái)了，支付公司的客戶(hù)基數(shù)大，上調(diào)一點(diǎn)就能賺不少，更何況能夠持續(xù)上調(diào)。大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費(fèi)率可能已經(jīng)上調(diào)到了0.72。
每個(gè)人都說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率貴，有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的？低費(fèi)率機(jī)器的共性就是后期一定會(huì)漲價(jià)，當(dāng)你使用低于標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器時(shí)，你就應(yīng)該接受后期漲價(jià)持續(xù)漲價(jià)的事實(shí)，有因必有果。
建議大家使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的POS機(jī)，起碼后期不會(huì)大幅度漲價(jià)，畢竟支付公司有利潤(rùn)，而且標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器商戶(hù)也是很不錯(cuò)的，有利于養(yǎng)卡提額。
